花青谷想干一件惊天动地的大事

提到当下国内的白酒市场，用“哀鸿遍野”来形容一点也不为过，具体体现为：生产厂家产能超级过剩，难以全部转移到经销商那里，所以整日阴云密布；渠道经销商库存严重，为续命只能以低于进货价出货进行兑现，形成价格倒挂奇特现象；而消费端因为经济形势的影响，有意识地开始降低消费频率并降级消费价格，加上新禁酒令出台，使高端白酒雪上加霜，就此形成了一股冰冷的市场寒气，酒业中人个个愁眉苦脸无比迷惘，不知道这种悲惨的状态何时才能结束。

而纵观国内白酒行业，其品牌营销的逻辑无非就是以下几种套路：**是大而虚的噱头，往往冠以“国酒”、“国窖”、“国酿”、“国缘”、“酒祖”、“酒圣”、“酒魂”等字样，使得自己的品牌显得高大上；第二是附风庸雅，杜撰出一些遥远历史中的人物、事物、酿酒窖池和水井等，使劲追溯品牌所谓的历史渊源，给消费者营造一个自己品牌具有深厚的历史和文化的假象；第三自我标榜，不断鼓吹暗示自己为业界的“**”“***”等，自夸自己的酒质和企业实力，忽悠不明真相的消费者入套；第四是套路人心，以价格高昂的广告营销、名人代言、影视植入和各种冠名，促使自己的品牌持有足够的知名度。

除此以外，还有利用互联网玩粉丝经济的，利用人脉玩会员裂变和圈层模式的，以及直接粗暴地在直播室擦边卖酒的，凡此种种，反映了中国白酒行业的集体焦虑以及销售的乱象，这是当前白酒营销的真实写照。这样的现状，若在消费市场持续看好的情况下，也是可以带来巨大销量，但不幸的是，内外部经济下行趋势的影响来了，消费端持续疲软，消费降级的大棒打碎了中国白酒行业看似庞大的幻象，大潮退去扯掉了多少酒企的“内裤”，多少“酒鬼”现了原型。

面对市场的波谲云诡，花青谷坚信消费者才是始终如一的主角，是强大的中流砥柱。但他们更是有血有肉的普通个体，都会承受来自社会、家庭等各种各样的压力。个人和企业的发展、局面的稳定、财富的安全、人脉的拓展、孩子的教育和家庭的和睦随时随地都在磨炼着他们的精神；房贷、车贷、医疗、教育、失业无时无刻不在消磨着他们的心志。当他们为了眼前的苟且不得已把肉体抵给社会和家庭时，也渴望着奔赴诗和远方把灵魂赎回给自己。白酒，这个人类千百年的智慧结晶，它把水火相融成琼浆玉液，把两极化太极，是人们孜孜追求肉体的安抚剂，是灵魂的净化液。不管人们处于哪个层次，属于哪个群体，对白酒的需求从来都不是单纯“五花马千金裘呼儿将出换美酒”时的豪迈，更想“晚来天欲雪更饮一杯否”的慰藉，以及“众人皆醉我独醒”的姿态。

回归现实，花青谷也认识到人们的消费主权意识正在觉醒，他们不再被品牌自我夸耀的宣传所左右。首先在选择产品和品牌时，往往会选择能够给自己带来更多情绪价值，符合自我价值的产品，普通、廉价的产品根本打动不了他们；其次，当物质产品得到极大满足后，他们内心更多追求精神上的慰藉。积极追求被认同（父母亲人、情侣爱人、单位领导和同事乃至社会的认同），被羡慕（获得成功、获得成就、获得荣誉或获得财富）和被尊敬（有学识、有地位、有权威和有思想）。然后在面对五花八门的白酒品类和鱼龙混杂的营销方式让人们无不存在迷茫与困惑，当前的白酒市场大多的产品定位无法完全满足消费者多元化追求。

再回到白酒上来，众所周知，2023年开始，国内白酒市场出现严重的呆滞倾向，大家忽然都觉得白酒难做了，以往立竿见影的营销方式全都失效了，很多企业的生存和发展都出现了问题，产品销量和企业营收乃至企业的利润，大规模下滑；渠道商的变化更大，大量烟酒店关门倒闭，或者转型卖保健品和日用杂货，白酒行业忽然变成了夕阳产业，就像本文开头的那样，几乎处于哀鸿遍野的悲惨境地，白酒市场的未来几乎看不到任何希望。

但是，2024年7月，海南花青谷酒业有限公司成立了，可谓是逆势而立。是花青谷没有意识到白酒行业的巨大变化吗？不是！是花青谷看不透现在的酒业和市场很难有所作为了吗？也不是！而是花青谷发现了唯有花青谷才能驾驭的机会，这就是花青谷选择这个时候进入白酒行业的战略所在，花青谷不想成为酒业多一个企业，市场多一个品牌和产品的被动状态，而是想干一票大的，花青谷想以人为本，追求知行合一，以强大的创新力，推动白酒业迈向一个更高的台阶，从而成为激活白酒行业和激活白酒销售渠道，以及激活白酒消费市场的强大鲇鱼。

**：产品创新

1、推出别具一格的红色酱香：选用优质坤沙酱酒和海南产谷物中提炼的花青素，用花青谷技术将两者有机融合，从而形成酒体更柔、口感更醇、味感更香、体感更爽的全新饮酒体验；

2、创建尊敬标签的睿酒品类：把一瓶酒设计成具有吸引更多人尊敬的智慧标签，是花青谷根据人性精神需求而产生的灵感，从此，白酒行业诞生了“睿酒”品类，睿酒就是智慧酒，标签力量强大。

3、推出价值观和超级符号包装：花青谷睿酒的产品包装，使用了两个创新元素，即“有财富未必活得轻松，有智慧方能潇洒自如”和“喝智慧酒，做明白人”的价值观；其次，正面用**绶带的V型超级符号，暗示花青谷睿酒，是奖励智慧和奖励智慧人士的酒。

第二：品牌创新

1、精准锁定智慧人群：大部分品牌的目标人群是模糊的，但花青谷睿酒的目标人群非常精准，即“科技界”、“企业界”、“思想界”、“文艺界”、“智业界”等智慧精英；

2、精准定位浊世醒者：花青谷作为一个商标，既具有花青素和鲜花烂漫秉性；也是一个格物致知、知行合一的智者。

3、始终追求智慧境界：花青谷以“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”的智慧，追求“终人皆醉我独醒”明白。诠释着“浊世醒者”的品牌定位和“睿酒”的品类含义。

第三：渠道创新

1、不给经销商压货：花青谷睿酒采取预付订金配现货模式，减轻经销商的压力；同时派出专员，全方位帮助经销商展开清库存增销量行动，同时，用花青谷睿酒，为经销商创造强大的现金流；

2、全方位辅助经销商：花青谷将组建强大的帮扶小组，深入市场一线，帮助经销商玩转互联网和自媒体，实现经销商的智慧转型；

3、高端酒特种销售团队：花青谷睿酒将在适当的时候，派出专业人员，帮助经销商组建高端酒销售精英团队，扩大花青谷睿酒销量；

第四：营销创新

1、拒绝套路营销，开创思想共鸣：花青谷将以浊世醒者的品格，通过户外广告和自媒体，不断向全社会寻求志同道合人士，引发社会更广泛的思想共鸣，为品牌的知名度和美誉度飙升创造条件。

2、真诚与创新开路：花青谷品牌设计了品牌传播三大战略，以影响力巨大的社会活动和诚意营销开路，逐步获取互联网流量，获得市场认可，颠覆传统白酒行业。

3、人、酒、智慧融合：花青谷睿酒做每一件事都无不显露其自身的秉性，每场活动诚邀各科学院院士、作家诗人和画家，以及网红博主品酒论道，彰显人与酒的智慧融合。

上述四大创新举措，是花青谷**，花青谷想通过这种以人为本，知行合一的创新营销，来寻求与消费者的精神共鸣，提振经销商的合作信心，从而激活整个白酒行业的良性发展。花青谷认为，当下的白酒市场，唯有走创新之路，才能有未来。花青谷也想凭借自己的颠覆性创新，能够成为激活白酒市场的强效剂，从而成为白酒新生代的品牌标杆。因为我们已经形成了一个“智慧企业+智慧品牌+智慧产品+智慧渠道+智慧消费+智慧文化+智慧社会的花青谷红色酱香酒体系，做一个让全社会关注和尊敬的睿酒品牌。这就是花青谷想干的事，开创全新的智慧文化运动，承担起激活白酒市场的重任。

花青谷酒斗十千，敢问诸君仍少年。智慧人生为君饮，郎朗大道如青天。这惊天动地的大事能不能干成，能干多大，就看花青谷团队和合作伙伴的智慧能量有多强大了，白酒市场路漫漫，虽千万人吾往矣，有些事，总要有人去做的。我们相信，有志者事竟成！